史福特一直提倡“差異化、低成本、規(guī)模化”的策略，在技術、產品、產能等方面做得很好，并領先行業(yè)。史福特的產品力非凡，行業(yè)有目共睹。從創(chuàng)立之初到2006年，史福特一直致力于格柵熒光燈具等傳統照明的研發(fā)與生產，曾創(chuàng)造中國辦公照明領域銷量第一的輝煌成績。進入LED照明時代，史福特如何應對？
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我們并非賣產品
史福特自2007年向LED照明領域轉型以來，一直專注于LED照明領域集成技術創(chuàng)新與產品制造，產品涵蓋LED光源、LED室內照明、LED戶外照明、LED智能控制、電工電氣等多個領域，經過幾年的轉型發(fā)展，史福特品牌已成長為中國LED照明的領導品牌。
據了解，史福特的企業(yè)使命是“為創(chuàng)新集成全球LED先進技術，為用戶提供性價比更好的LED照明產品與服務，不遺余力地為世界各地用戶提供科技與藝術完美結合的LED智能照明產品，讓客戶盡情享受史福特的智能之光”。
“我們不是賣產品，我們是共同建設一個持續(xù)發(fā)展、賴以生存的生態(tài)鏈”，這是史福特的態(tài)度，對市場、對行業(yè)、對客戶負責任的態(tài)度。
史福特董事長史杰一直在產品創(chuàng)新方面著力甚多。但是，史福特與其它追求創(chuàng)新的企業(yè)不同，不是為了差異化而差異化。“擁有具備獨特技術的差異化產品是所有企業(yè)夢寐以求的，但差異化并不是靠簡單的研發(fā)就能夠實現的，差異化產品的實現需要遵循相應的規(guī)律。”史杰如此分析道。
史杰還表示，差異化產品研發(fā)應該遵循以下規(guī)律：一是要確定以客戶為中心的理念；二是應用市場要有普及性、多樣化，符合目標人群期許；三是差異化產品的系列化，這樣可以擴大客戶購買的時機與場合，尤其對于具有集成應用的照明用戶，更具有市場購買價值以及低成本優(yōu)勢。
“產品力”是營銷的原點
據了解，史福特擁有300多項專利技術，領導了中國LED照明產品發(fā)展的方向。史福特的玉蘭燈一經推出，以其優(yōu)秀的設計、卓越的品質引起業(yè)界轟動，眾多企業(yè)競相模仿。目前，史福特LED照明產品包含光源、室內照明、戶外照明、智能控制四大系列，其中絕大部分產品都是依靠自有國內外專利技術研發(fā)生產的，在追求客戶關鍵需求的差異化基礎上，都具有十分強勁的性價比優(yōu)勢。此外，今年6月份，史福特在廣州光亞展上，展示了其電工電氣的智能產品。史福特電工電器負責人表示，史福特電工產品將與史福特的照明產品“打包”銷售，不會分離，形成一個“整體銷售”的概念，進一步在終端推廣史福特品牌。
在“物聯網”概念早已普及的今天，在照明領域，史福特致力于不斷創(chuàng)新——創(chuàng)新更多地體現在產品的實際應用衍生方面。經過史福特工程師們兩年的不懈鉆研，于今年6月份向市場推出了智能辦公照明系統，該系統以其簡單的操作方法，一鍵控制室內所有燈具，并可調光調色。史福特研發(fā)總監(jiān)介紹，這是一個智能的時代，智慧化漸漸滲透到我們的生活、工作之中，史福特的智能辦公照明系統讓你切身感受到科技給你帶來的變化。中國照明協會秘書長竇林平親身體驗后，夸贊史福特開創(chuàng)了智能照明新時代。
據了解，針對大流通渠道，史福特專門進行了產品規(guī)劃和研發(fā)，形成了流通領域的兩大拳頭產品：LED光源產品和LED辦公照明產品。
在LED光源產品方面，史福特推出“金鉆石”、“銀鉆石”系列LED蠟燭燈泡，主要配套蠟燭水晶吊燈，是史福特繼LED玉蘭燈泡后的又一力作；在LED辦公照明產品方面，史福特推出了“風云”系列LED平板膠片燈盤，該系列產品首次采用壓邊密封工藝，徹底解決了灰塵和蚊蟲進入燈內造成污染的問題。與“風云”系列同批推出的“風云”系列LED天花燈、LED筒燈、LED廚衛(wèi)燈、“月神”系列LED格柵燈盤，都具有超強的LED照明產品性價比。
此外，史福特 LED室內照明產品系列中，以LED白云系列、天宮系列、神州系列為代表的專利產品，領導了LED產品在辦公市場的廣泛應用；LED商照系列產品中，以飛碟天花燈為代表的專利產品，將領導LED照明產品在商業(yè)領域的廣泛應用；LED戶外照明系列產品中，以LED模組路燈為代表的專利產品，領導了LED產品在市政道路上的廣泛使用。除了齊全的產品線優(yōu)勢，史福特全新推出了電工電氣產品，該系列整合國內電氣開關行業(yè)高品質、高性價比的產品，再進行創(chuàng)新、研發(fā)、生產，為客戶提供引領潮流的優(yōu)質產品。全方位的電工電氣產品包括智能開關、傳統開關插座、斷路器、空開箱、換氣扇等……
“產品力”致勝海內外市場
在“產品力”方面，商照領域、家居領域的照明產品的深度開發(fā)和系列延伸將是史福特的重心，其方向為適應功能性照明需求的智能照明產品的研發(fā)創(chuàng)新。據史杰介紹，幾年來，史福特投入了近8000萬元用于LED產品的創(chuàng)新研發(fā)。目前，史福特擁有近100名研發(fā)人員，已在LED封裝及應用方面取得了領先的技術優(yōu)勢。史福特的LED燈泡散熱技術領先國內外，是目前唯一拿到“美國能源之星”的國內設計生產的LED燈泡，已獲得國際上三十多個國家的專利。
在研發(fā)方面充分保障之后，史福特在營銷政策方面也將給予經銷商最大保障。史福特在商用照明方面，實行“一個市場一家終端”的布點方案；并對燈飾分銷商、五金類客戶進行市場保護。同時，史福特將通過人員推廣、廣告、微傳播、終端展示、培訓等多種方式，推進銷售點的質量提升和渠道業(yè)績的增長。
史杰表示，史福特流通產品營銷渠道采取的是史福特全國47家物流中心直達區(qū)域經銷商、直至消費者的短通路渠道模式。同時，史福特運用現代電子網絡的功能，建設線上產品技術支持、設計師項目服務支持、售中和售后服務支持一體化的經營服務平臺。未來，史福特將成為一個依靠線下專賣店提供客戶體驗并支持線上進行銷售配送服務的020綜合運營商。
“渠道力”來源于服務、培育和提升，真誠是“渠道力”的核心動力。史福特要建立的是持久的、可持續(xù)發(fā)展的渠道模式，無論是經銷商還是分銷商，與史福特將是合作共贏的戰(zhàn)略伙伴關系。
史福特表示，2014年是LED照明市場的決戰(zhàn)年，史福特將依據戰(zhàn)略布署，全線出擊大流通市場，繼續(xù)堅持創(chuàng)新理念，實施新品發(fā)展計劃，源源不斷地為市場提供高性價比的LED新品；同時深化品牌推廣計劃，建設打造優(yōu)質服務型的經營模式。
海外方面，史福特改變傳統貿易型商業(yè)模式，轉向本土化國際營銷模式，聚焦市場、聚焦產品。今年初，史福特著手建立“中東非”核心市場；穩(wěn)定“亞太”和“歐亞”兩個貿易中心；深耕B2B工程分銷、B2C大流通、B2G政府采購三個渠道市場。在國際舞臺上，充分發(fā)揮史福特室內LED商用照明產品線優(yōu)勢，通過主推明星產品的應用方案，帶動大流通分銷，逐步建立史福特海外品牌影響力。隨著，史福特國內外市場全面鋪開，史福特全球擴張的腳步必將走得更堅定、更穩(wěn)妥。
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